Русский язык English language

ООО "А Плюс Девелопмент":
194021, Санкт-Петербург, ул. Шателена, д. 26, лит. А
Тел./факс: +7 (812) 334-72-21
office@aplusdevelopment.ru

Концепция
Зонирование
Экономика
География
Фотографии
Партнеры
Документы

При поддержке

Cushman & Wakefield
Номос-Банк
Евразийский банк развития (ЕАБР)

Главная / Концепция

Закрыть сделку за четыре шага

Классический и самый эффективный способ закрыть сделку состоит в последовательном продвижении менеджера и клиента по всем стадиям процесса продажи. Кстати говоря, продажа — это результат, к которому и стремятся все успешные менеджеры, а понятие процесс можно использовать исключительно в образовательных целях, для того чтобы понимать все скрытые механизмы заключения сделки и иметь возможность ими управлять.


Итак, процесс продажи включает в себя четыре этапа: подготовительный, этап сбора информации, презентацию и этап завершения сделки. Это основа, к которой большинство опытных менеджеров добавили бы еще и пятый пункт — послепродажное обслуживание. 


Какие цели ставит перед собой менеджер, когда делает первую попытку разложить продажу на этапы? Скорее всего, одними из первых будут названы тактические цели: «пройти» секретаря, установить невербальный контакт, произвести положительное первое впечатление, получить доверие и так далее. На самом же деле, на первом плане должны быть цели стратегические, а именно: перейти от первой подготовительной стадии ко второй, затем от сбора информации перейти к презентации, и уже от третьего этапа перейти к завершению сделки. 


Необходимо стремление завершить один этап продажи, чтобы перейти к следующему, и таким образом получить желаемый результат — закрыть сделку. Если сделка будет происходить с партнерами из стран Единого Таможенного Союза, то на определенную продукцию этих стран потребуется сертификат соответствия таможенного союза, что также необходимо заранее предусмотреть.


Критерии успеха достижения целей

Если не иметь представления о том, что такое успешное достижение цели, то как осознать, что она уже достигнута? Заблаговременно позаботится о критериях оценки успеха деловых переговоров менеджеру необходимо перед каждым важным этапом процесса продаж, перед каждым из четырех основных. 


Очевидно, что если на всех этапах цель состоит в том, чтобы продвинуться по цепочки к этапу следующему, то и критерием успеха будет являться факт — удалось ли перейти на следующий уровень. Клиент на любом из этапов может проявить к вам неожиданное дружелюбие, всем своим видом показывая, что сделка у вас в кармане. Но, не стоит обольщаться раньше времени.

Пообещали ли вам подписать договор или внести предоплату при первой встрече, обещания так и останутся в воздухе, если вы не продвигаетесь к следующему этапу. Идете ли вы на встречу, совершаете ли первый звонок потенциальному клиенту — всегда помните о том, для чего вы это делаете, какого результата желаете добиться.

Клуб гаминаторслотс — без риска онлайн

В современных онлайн-казино игровой эмулятор Just Jewels заслуженно пользуется популярностью. Помимо простоты, интуитивного управления и большой вероятности выигрыша Just Jewels дарит эстетическое наслаждение, ведь играть предстоит драгоценными камнями.

18.08.2017 Подробнее
Казино вулкан вирус — на оригинальном вебсайте

Игровое заведение с отличной репутацией и большим опытом работы в сфере азартных развлечений предлагает игрокам ощутить небывалый ранее азарт и возможность заработать крупные деньги в достаточно короткий срок.

21.06.2017 Подробнее
Металлические двери Форпост

Каждый человек стремится максимально обезопасить собственное пространство. С этой целью многие устанавливают современные видеокамеры, другие нанимают охранников.

09.09.2014 Подробнее
Получены технические условия от ОАО "РЖД"

Филиал ОАО "РЖД" Свердловская железная дорога, выдала технические условия на разработку проекта по строительству пути необщего пользования

15.11.2011 Подробнее
Началось строительство первой очереди индустриального парка

19 июля 2011 года Администрация Краснокамского муниципального района выдала разрешение на строительство индустриального парка "Красный".

31.08.2011 Подробнее
Получено разрешение на строительство

Сегодня Администрация Краснокамского муниципального района выдало индустриальному парку "Красный"

20.07.2011 Подробнее